Il m'arrive régulièrement de devoir expliquer aux vendeurs les avantages du mandat exclusif. Si vous avez un projet de vente et que vous hésitez encore, lisez ce qui suit...

 

Pourquoi le mandat simple détruit votre net vendeur ?
« On va le mettre dans 4 agences, comme ça on multiplie nos chances de vendre. »
C’est une réflexion assez fréquente chez les propriétaires. Logique en apparence, mais mathématiquement aberrante en pratique : en immobilier, la survisibilité ne crée pas de la demande, elle crée de la suspicion.

Voici le mécanisme exact qui se produit sur le marché :
•  L'effet « bien brûlé » : quand un acquéreur sérieux fait défiler les portails immobiliers et voit votre maison ou votre appartement apparaître quatre fois, parfois avec des photos différentes, des surfaces légèrement variables et des prix distincts (à cause des honoraires), son cerveau applique un biais instantané : « S’il est partout, c’est qu’il ne se vend pas. S’il ne se vend pas, c’est qu’il y a un problème. »
•  La mise en concurrence des agences entre elles : en mandat simple, les agences ne se battent pas pour vendre votre bien au meilleur prix. Elles se battent pour le vendre en premier, avant le confrère. Quel est leur levier le plus rapide pour court-circuiter les autres ? Vous demander de baisser votre prix ou accepter la première offre venue, même agressive.
•  La destruction de la rareté : le pouvoir de négociation dépend de la rareté perçue. Si un acheteur sait qu'il peut contourner une agence exigeante en allant voir celle d'en face pour faire une offre plus basse, vous avez vous-même détruit votre propre défense.

Penser élargir la cible de cette manière est un contresens stratégique : Vous ne multipliez pas vos chances, vous divisez la valeur perçue de votre patrimoine.

Chez COFIM IMMOBILIER, nous vous proposons une stratégie exclusive, un interlocuteur unique et une maîtrise totale de la diffusion. C'est la seule façon de créer de la rareté, de garder la main sur la négociation et, au final, de protéger votre prix net vendeur. Mais en plus, avec notre partenariat AMANDA (ex AMEPI), votre bien est malgré tout accessible aux commerciaux de plus de 30 agences sur le secteur qui peuvent le proposer à leurs clients, le tout en ne signant qu'un mandat et en gardant un seul interlocuteur, toujours présent lors des visites. L'engagement n'est que de 3 mois (renouvelable) et c'est vous qui décidez si vous le prolongez ou non.


La rareté suscite l'intérêt, la surabondance entraîne la décote. Choisir son camp est le premier acte de la vente.